営業

以前に別の記事でもご紹介しましたが、営業はモノを売るのではなくファンを創ることが重要です。 ファンを創ることで他のお客様をご紹介していただけたり、継続して商品をご購入いただけるようになります。 しかし ...

前回はファンの作り方について学んできました。 今回は大型商談を担当している営業マンに役立つ本を紹介していきたいと思います。 本のタイトルは「大型商談を成約に導くSPIN営業術」です。 この本は有名な1 ...

どんな業種でも顧客を定着させるより新規顧客を獲得する方がずっと労力がかかります。 売上と利益を継続して上げていくには継続顧客の存在が重要なのにも関わらず、多くの企業では新規顧客を獲得する方ばかりに労力 ...

意識の高いビジネスマンの方は「周りがあっと驚く結果を出したい」といった思いや「自分で新しいビジネスを始めたい」など様々な願望があると思います。 今回はそんな思いがある方にピッタリの1冊をご紹介していき ...

今回ご紹介するのは元野村証券YouTuberの宋世羅さんが著者の「ヨイショする営業マンは全員アホ」という本です。 このタイトルはすごくインパクトがありますよね。 営業経験のある方は必ずと言っていいほど ...