年別アーカイブ：2022年

皆さんは能力主義という言葉を聞いたことはありますか? 能力主義とは簡単に言うと努力して能力が身に付き、それが成果に結び付いて成功するといった考え方のことです。 これは言葉の通り、能力が評価される社会の ...

伝えたいことがあるのになかなか伝わらない。 伝わったと思っていたら全然伝わっていなかった。 相手に説明をする時に話がまとまらず自分で何を言っているか分からない。 こんな経験はありませんか? 私は結構あ ...

前回はファンの作り方について学んできました。 今回は大型商談を担当している営業マンに役立つ本を紹介していきたいと思います。 本のタイトルは「大型商談を成約に導くSPIN営業術」です。 この本は有名な1 ...

どんな業種でも顧客を定着させるより新規顧客を獲得する方がずっと労力がかかります。 売上と利益を継続して上げていくには継続顧客の存在が重要なのにも関わらず、多くの企業では新規顧客を獲得する方ばかりに労力 ...